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宠物食用品销售分析

发布时间:2021-03-22

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宠物行业发展依然如火如荼,宠物食品、保健品爆发式增长,宠物医院、宠物店数量还在增长,整个行业后逆势增长,也验证了之前宠物行业不受经济周期影响的传说。

宠物行业的发展机会与风险并存,我们剖析宠物行业的每个环节逻辑和投资机会,抛砖引玉,希望大家参与讨论。前面我们分析了 宠物行业投资逻辑分析一:宠物食品,宠物行业投资逻辑分析二:连锁宠物医院,我们聊聊宠物用品的环节。

宠物用品是宠物行业所有环节里个人认为难的,除早期先发优势成长起来的用品制造企业,继续发挥渠道、声场的优势,后来居上的可能性几乎为零。近几年以用品切入宠物行业的创业项目,也基本上都要转型。我们分析一下具体的原因:
以硬件、饮食器具、牵引带、猫包之类为主要的项目,需求频次低,宠物主人很难经常给自己家宠物换食盆等用具,需求频次低,获客难度就高。

此类产品考量的是团队创造爆品的能力,创造一个爆品容易,持续的创造爆品就很难了,而且目前国内的供应链体系,只要你的的产品市场上开始呈现爆品趋势,1个月以后,肯定会有一个类似的产品出现,价格是你的一半,然后抢食你的大部分爆品流量,基本上是一条不归路,在获得了一定流量和品牌的基础上,开始生产宠物食品、零食、保健品是此类项目的比较好的选择。

此类项目的机遇个人认为在于团队对于时尚的把握和流量的运营,只要团队有持续打造爆品、市场产品的能力,打造类似宠物界lv的几率还是有的,把养宠物打造成一种时尚生活的方式。

以猫砂、尿布等消耗品为切入的创业方式,考验的是团队降低成本的能力,拼价格还能有利润是团队的实力,但是其他团队把猫砂这些产品当做引流产品,疯狂补贴,以低于成本的价格出售给客户,生产门槛极低,还没有生产许可制度,所以这类创业项目难度会更高。

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